Hvem er guiden relevant for?
Virksomhedsejere, der overvejer medarbejdereje
Rådgivere, der skal hjælpe i processen
Guiden kan læses samlet eller bruges som opslagsværk – spring gerne direkte til de afsnit, der er mest relevante for din situation.
Guide
Sådan sælger du din virksomhed til medarbejderne
Center for Medarbejdereje17 min
Flere danske virksomhedsejere overvejer i dag medarbejdereje som en attraktiv vej til et gradvist generationsskifte, hvor virksomhedens kultur, værdier og konkurrencekraft bevares.
Med den nye danske model for ejerskifte til en medarbejderejervirksomhed er der skabt bedre rammer for, at medarbejdere kan overtage hele eller dele af virksomheden – ofte med skattemæssige og finansielle fordele.
Denne guide er målrettet virksomhedsejere, der overvejer at inddrage medarbejderne i ejerskabet.
Guiden giver dig en introduktion til de særlige forhold, der vedrører et ejerskifte til medarbejdereje, og et praktisk og strategisk overblik over, hvordan du kan gå til opgaven.
I denne guide får du
- Overblik over processen brudt ned i fire faser
- Gennemgang af vigtige overvejelser
- Gode råd til dialogen med medarbejderne
- Oversigt over vigtige elementer i ejerskifteaftalen
Afklaringsfase
Dine egne overvejelser som ejer
Et ejerskifte er uanset typen en stor og kompleks beslutning med stor betydning for dig og din virksomhed. Du vil skulle afklare en lang række spørgsmål af både virksomhedsmæssig og personlig karakter.
Nedenfor fremhæver vi nogle af de overvejelser, der er særligt relevante i forbindelse med overvejelser om et ejerskifte til medarbejdereje.
Overvejelserne kan hjælpe dig til at vælge den retning og den model, der passer dig.
Derudover kan de også hjælpe til styrke den dialog, som du efterfølgende skal have med de øvrige vigtige interessenter i overdragelsen, heriblandt naturligvis medarbejdergruppen.
Personlige mål og behov
Mål for virksomheden
Model for medarbejdereje
En anden vigtig indledende overvejelse, er hvordan du ønsker at overdrage ejerskab til medarbejderne. Dette indebærer, hvor stor en del af ejerskabet som medarbejderne skal overtage? Og hvordan medarbejderejerskabet skal organiseres?
Medarbejdereje kan organiseres på forskellige måder — gennem andelsmodeller, medarbejderaktier, fonde eller hybride løsninger. Fælles for dem alle er, at medarbejderne får en økonomisk andel i virksomheden og typisk også større indflydelse på beslutninger.
Du kan læse mere om de forskellige modeller i guiden Forstå medarbejdereje
Udgangspunktet i denne guide, er at medarbejdernes ejerskab sker gennem en medarbejderejervirksomhed, igennem hvilken medarbejderne ejer minimum 1/3 af den driftsvirksomhed, de er ansat i.
Muligheden for et ejerskifte til en medarbejderejervirksomhed er indført med ny lovgivning fra 1. januar 2026. Modellen indebærer flere fordele for både den overdragende ejer og medarbejderne, heriblandt:
Overdragelsen kan ske med skattemæssig succession. Det betyder at virksomhedsejeren ikke beskattes af sin gevinst ved salget.
Medarbejderejerskabet organiseres effektivt i medarbejderejervirksomheden, hvor i medarbejderne har lige indflydelse, og let kan træde ind og ud.
Overdragelsen kan ske gradvist. Dog med overdragelse af minimum 1/3 af ejerskabet i første ombæring.
Købet kan finansieres helt eller delvist gennem et lån fra overdrager, der tilbagebetales via fremtidigt overskud i virksomheden.
Et eventuelt gaveelement beskattes ikke.
Læs mere i den dedikerede vejledning om
den nye model for ejerskifte til en medarbejderejervirksomhed
Dialogfase
Den første samtale med medarbejderne
Afhængigt af den konkrete virksomhed og situation, kan der være stor forskel på, hvornår det er hensigtsmæssigt at påbegynde dialogen med medarbejderne.
Du bør i dit valg blandt andet være opmærksom på, i hvilken grad at personlige eller virksomhedsmæssige hensyn, skaber behov for en vis fortrolighed omkring processen.
Et godt tidspunkt at påbegynde dialogen med medarbejderne kan være: Når du har en klar intention og overordnet plan – men før du har låst dig helt fast på den endelige løsning.
På dette tidspunkt kan medarbejderne reelt påvirke processen og udvikle ejerskab til løsningen.
Det vil sige:
Du har besluttet, at medarbejdereje er en reel mulighed.
Du har gjort dig tanker om model, tidshorisont og din egen rolle.
Men du har ikke truffet endelig beslutning om struktur, pris eller vilkår.
Hvis dialogen starter, før du selv er afklaret, risikerer du:
- At sende uklare signaler.
- At skabe unødig usikkerhed (“skal virksomheden sælges?”).
- At skabe forventninger, der ikke imødekommes.
Hvis du først inddrager medarbejderne, når meget er besluttet, risikerer du:
- At de føler de sig koblet af processen.
- At de oplever det som “noget, der bliver trukket ned over hovedet”.
- At motivationen for at blive medejere mindskes.
- At de ikke får den nødvendige tid til at træffe (fælles) beslutning og organisere ejerskabet.
Hvem skal du inddrage først?
Du behøver ikke starte med hele organisationen, og det vil ofte være en rigtig god idé, at tage enkelte nøglepersoner i ed, inden du går videre til den bredere medarbejdergruppe.
Ofte vil det være naturligt at starte med centrale personer på ledelsesniveau.
Det skyldes, at de har indsigt i virksomhedens drift og økonomi, og sandsynligvis vil skulle spille en central rolle i både overdragelsen og i den fremtidige ledelse af virksomheden efterfølgende. Med deres viden og reaktioner kan de være med til at kvalificere både model og proces.
Har din virksomhed et samarbejdsudvalg, vil dette være et naturligt forum, hvori du kan starte dialogen med medarbejderne om virksomhedens fremtidsudsigter.
Præsentationen for medarbejderne
Når du præsenterer idéen om medarbejdereje for medarbejderne vil målet som regel være at skabe forståelse, tryghed og interesse, og derved sætte tonen for en god videre proces.
Derfor bør du kommunikere klart og balanceret om både hensigt, muligheder og usikkerheder samt om dine planer og forventninger til den videre proces.
Gode råd til indholdet i præsentationen for medarbejderne
Plan for den videre proces
Det være nyttigt, at du udarbejder en tydelig tidsplan med angivelse af, hvad der forventes af medarbejderne hvornår. Dette gælder særligt, hvis der behov for en relativ hurtig proces.
Det kan være en god idé at opfordre medarbejderne til at etablere en arbejdsgruppe, som kan være kontaktpunkt og tovholder for medarbejdergruppen i den videre proces.
Du bør overveje, i hvilket omfang og hvordan du som virksomhedsejer kan hjælpe medarbejderne i processen, eksempelvis ved at aflaste nøglemedarbejdere tidsmæssigt eller hjælpe med viden og adgang til rådgivning.
Hvis jeres tidsplan giver mulighed for det, kan du overveje at skabe mulighed for, at du og medarbejdergruppen kan blive klogere sammen.
Eksempelvis ved at invitere eksperter, rådgivere eller eksisterende medarbejderejede virksomheder inden for til at dele deres viden og erfaringer med jer.
Strukturering og forhandling
Såfremt at der er interesse fra medarbejdersiden, vil jeres dialog bevæge sig ind i et stadie, hvor I skal blive mere og mere konkrete om, hvordan ejerskiftet til medarbejdereje skal udformes.
Uanset om der er tale om et fuldt ejerskifte, eller en delvis overdragelse, hvor I skal eje virksomheden sammen efterfølgende, er det vigtigt at huske, at der er tale om handel, hvor I som to parter har forskellige interesser.
Det er derfor også nødvendigt, at begge parter har adgang til professionel og uvildig rådgivning.
Fælles og modsatrettede interesser
Man kan sige, at der i realiteten er tre parter i en overdragelse til medarbejdereje:
Den overdragende virksomhedsejer
De indtrædende medarbejderejere
Virksomheden
Set fra dette perspektiv forudsætter et vellykket ejerskifte en aftale mellem parterne, der:
Imødekommer dine behov og ønsker, som den overdragende ejer.
Muliggør medarbejdernes indtræden som (med)ejere på ordentlige og attraktive vilkår.
Sikrer virksomhedens overlevelse, udvikling og konkurrencedygtighed på kort og langt sigt.
Er der tale om et delvist ejerskifte, bør det derfor være målet at strukturere handlen således, at begge parter efterfølgende har incitament til, at samarbejdet om ejerskabet af virksomheden bliver en succes.
Parternes interesser
Virksomhedsejer
En fair pris
Sikkerhed for betaling
Klarhed om rolle efter overdragelsen
Indflydelse i overgangsperiode
Forudsigelighed omkring fremtidige beslutninger
At virksomheden videreføres i samme ånd
Medarbejdere
Begrænset personlig risiko
Overskuelig investering
Klarhed over, hvad de kan tjene – og hvad de kan tabe
Reel mulighed for at påvirke virksomhedens retning
Stabil drift og arbejdsplads
Klarhed om, hvad ejerskabet betyder for deres rolle
Mulighed for at træde ind og ud af ejerkredsen
Virksomheden
At virksomheden ikke belastes af for høj købspris
At der er kapital til drift og investeringer
At gældsætningen er håndterbar
At nøglekompetencer og knowhow bevares
At ledelsen fungerer under den nye struktur
At medarbejderejerskabet øger engagement og ansvarstagen
Hovedelementer i et ejerskifte til medarbejdereje
Ved et delvist ejerskifte til medarbejdereje kan aftalen være mere omfattende end ved et traditionelt virksomhedssalg, fordi den både skal håndtere selve overdragelsen og rammerne for det fremtidige (sam)ejerskab.
En god aftale skaber klarhed, forudsigelighed og tryghed for alle parter. Den bør ikke kun fokusere på pris og betaling, men også på, hvordan ejerskabet skal fungere i praksis og med hvilke mål. Jo mere gennemtænkt aftalen er fra starten, jo mindre er risikoen for konflikter senere.
Samtidig er det vigtigt at finde den rette balance: Aftalen skal være tilstrækkelig robust til at håndtere uenigheder og ændringer – uden at blive så kompleks, at den hæmmer fleksibiliteten og den daglige drift.
Vi har forsøgt at lave en oversigt over elementer, der skal skabes enighed om som en del af den endelige aftale:
Proces ved overdragelse til en medarbejderejervirksomhed
Vær opmærksom på, at der stilles en række krav til processen, hvis du ønsker at overdrage hele eller dele af ejerskabet til en medarbejderejervirksomhed med fritagelse for beskatning. Kravene har til formål at sikre en god proces, hvor der blandt andet tages hensyn til, at der skal skabes opbakning til overdragelsen i den brede medarbejderkreds.
Du kan læse mere om proceskravene i vores vejledning til
den nye model for ejerskifte til en medarbejderejervirksomhed
Implementering af det nye ejerskab
Efter ejerskiftet skal virksomheden fortsætte sin drift og udvikling under det nye ejerskab. Her er der naturligvis forskel på, om der skal ske større ændringer i virksomhedens ledelse - eller om ledelsen stort set skal fortsætte som før. Medarbejdereje ændrer ikke nødvendigvis virksomhedens strategi fra den ene dag til den anden. Men det ændrer grundlaget for, hvordan den ledes og udvikles. Uanset hvad, bør I derfor i tiden efter overdragelsen forholde jer til, hvad det betyder for strategi og ledelse, at medarbejdergruppen nu er indtrådt som (med)ejere. Dette kan indebære følgende:
1
Genbekræft strategien i den nye ejerkreds
Selv hvis den eksisterende strategi videreføres, bør den drøftes og bekræftes i den nye ejerkreds. Medarbejderejerne skal forstå og kunne stå på mål for virksomhedens retning, herunder risiko-niveau, investeringsbehov og tidshorisont.
Det skaber et fælles fundament og styrker det reelle ejerskab.
2
Skab klarhed om roller og beslutningskompetencer
Skab klarhed om, hvor virksomhedens ledelse fortsætter som før, og hvad der er nyt.
- Tydeliggør hvordan medarbejderne har indflydelse på beslutninger – henholdsvis som (med)ejere og som medarbejdere i den daglige drift.
- Vær tydelig om den overdragende ejers fremtidige rolle.
- Hvis der oprettes en bestyrelse, så tydeliggør arbejdsdelingen mellem bestyrelse og direktion (daglig ledelse).
3
Arbejd aktivt med koblingen mellem drift og ejerskab
Erfaringer peger på, at de positive effekter ved medarbejdereje styrkes, når medarbejderne kan se sammenhængen mellem deres daglige arbejde, virksomhedens resultater og værdien af deres ejerandel.
Oplevelsen af at være reel medejer, knytter sig altså ikke kun til det økonomiske ejerskab og en stemme på generalforsamlingen, men også til indsigt og inddragelse i den daglige drift.
Det behøver ikke at indebære, at beslutninger træffes i fællesskab, men kan handle om gennemsigtighed og tydelig kommunikation om eksempelvis driftsøkonomi og resultater.
4
Opbyg ejerkompetencer
Medarbejdere bliver ikke automatisk gode ejere. For at ejerskabet skal fungere i praksis, er der ofte behov for at opbygge forståelse for:
- Virksomhedens økonomi.
- Virksomhedsdrift og strategiske prioriteringer.
- Hvad det vil sige at tage ansvar som medejer.
Henvisning til rådgivere
Denne guide er udarbejdet af Center for Medarbejdereje med det formål at give generel information og overordnet vejledning om medarbejdereje og ejerskifte.
Indholdet kan ikke erstatte konkret rådgivning. Beslutninger om økonomiske, juridiske eller skattemæssige forhold bør altid træffes på baggrund af individuel rådgivning fra relevante fagpersoner, herunder revisor, advokat, bank eller andre professionelle rådgivere.
Center for Medarbejdereje kan henvise til konkret rådgivning tilpasset den enkelte virksomheds forhold.